大家都知道，用户是通过在搜索引擎输入他想要的关键字，来查找有用信息的，因此，在网络营销中，许多工作理所当然要围绕关键词来展开，关键词选好了，等于网络营销成功了一半，并且可以使我们以最少的代价，带来最多的潜在客户。
可惜，多数企业在网站开发过程中，根本没有考虑关键词策略，即使意识到到关键词的重要性，但是没有专业网络营销人员指导，没有放到整个行业通盘考虑，没有和自己的业务关联，或者不懂目标用户的搜索习惯，所选择的关键词离题万里。花了太多的时间，用错误的关键词做网站优化，尤其是用不合适的关键词投放搜索引擎广告，浪费了大量广告费用，进而对网络营销效果产生怀疑。
那么，关键词是什么？关键词为什么对网络营销结果如此“关键”？
首先，关键词是所有优化的基础。什么是优化？优化也叫搜索引擎优化。通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理的内容准备，使企业网站在搜索引擎，如百度和google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。
从搜索引擎呈现和被点击的概率来说，出现的网站链接呈现在第一页，被点击的机会是第二位的1200倍。所以，搜索优化的目标，就是能在目标客户搜索相关关键词的时候，被主要搜索引擎呈现在第一页。
网站优化主要是针对关键词的优化，通过搜索优化，能够快速地将准确的客户带进网站。很显然，选择关键词的准确与否，决定了搜索优化的效率。
其次，关键词选择正确与否，决定了广告投放效率。企业投放广告的目的是为了获得最好的销售量，选择的关键词就必须是与业务直接相关的词汇。 举例来说，佛山硕研科技的业务之一是网络营销，服务目标对象是希望通过网站营销为企业带来利润的中小企业企业主或个人。
如果在百度上投放的关键词是“营销”，假设这个词被点击的价值是1元一次，结果会怎么样呢？这个服务确实是不折扣不扣的营销服务。想象一下，点击“营销”这个词的人有多少是企业的企业主？有多少是想了解网站营销的人？有多少是可以决策并且花钱的人？1000次点击中，目标客户存在数大概不到5个，也就是花费了1000元的广告费用，只得到了5个准客户，不管能不能成交，得到一个准客户的价格已经达到200元。如果成交率是20%，那么每得到一个事实客户的广告费用就是1000元。
想象一下，为什么会有这样的结果？关键是选择了一个不合适的关键词。所以，如果选择关键词是用来投放广告，而广告的目标是为了带来更多的业务，那么就必须选择和自己的广告业务最接近的关键词。这样才能保证点击人群中，绝大部分是企业目标客户，以保证广告投放效率。
再次，选择正确的关键词有利于提升企业品牌形象。如果企业能选择准确的关键词，做好优化，客户一旦在搜索引擎中搜索某个关键词的时候，网站的链接总是出现在第一页的前面，长此以往，顾客当然会习惯性地将这个关键词与企业品牌联系起来，从而稳固企业产品、生产、服务等在客户心目中的品牌形象。
在网络营销实际操作中，很多中小企业投放搜索引擎的广告效果不好，很可能就是因为选择的关键词不准确，导致点击企业所设定关键词的人，并不是企业的目标客户。
一、选择关键词的基本原则：
1、不要选取太宽泛的关键词
大家都知道，“手机”这个关键词每日的搜索量巨大，如果能在该关键词上取得好的排名则肯定能引入不错的流量进而可以提高在线销售的转化率，可想而知，这个关键词的竞争将非常激烈，一个以手机在线销售的网上店铺值得去为这个词拼的头破血流吗？？
这些通用关键词，例如："旅游、"广告"的竞争者数不胜数，可能你有钱可以投入一定要获取好排名，但你也要想到，会有很多人拿出更多的钱跟你竞争，也许最终你会很不划算，还是忘记通用关键词吧；即便你能排到前面，确实带来了不小的流量，但是由于搜索通用关键词的用户的目的并不明确，所以这些流量并不具有很强的目标性，而且用户所在地区未必含概在既定的市场范围，其订单的转化率也很低，实际上是花费了更多的成本却没有得到相应的回报。应该将区域、品牌等因素都考虑近来，譬如：“北京手机”、“三星手机”等，这样的关键词的竞争压力将小很多。
2、关键词也不能过“冷”
过“冷”的关键词取得好排名要容易的多，但是引入的用户量将会小；千万别以公司名称为做主要关键词，几乎没有人搜索你的公司名，即便你有一定的品牌知名度，SEO目的是让不知道公司及产品的人转化为客户。
3、调查用户的搜索习惯
如果你打算买一部手机，打算了解即将购买的产品，那你会通过google搜索什么词汇来获取信息呢？
网站设计者、经营者由于过于熟悉自己的产品及所在行业特点，在选择关键词的时候，容易想当然的觉得某些关键词是重要的是用户肯定会搜索的，但实际事情是：用户思考方式和商家不一定一样。
比如说一些技术专用词例如一些笔记本的具体型号等，普通客户也许并不清楚，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要，具体型号可能会决定不同的价格。
所以在选择关键词的时候，应该做一下调查，比如问问朋友、网友，如果要搜索这类产品，他们会用什么词来搜索。选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词；
最有效率的关键词就是那些竞争网页最少，同时被用户搜索次数最多的词。有的关键词很可能竞争的网页非常多，使得效益成本很低，要花很多钱很多精力才能排到前面，但实际在搜索这个词的人并不是很多。
所以应该做详细调查，列出综合这两者之后效能最好的关键词。
4、关键词要和网站内容息息相关，网站内容体现着产品关键词
二、关键词选取策略及具体方法：
（一） 列出设想的关键词及大量扩展关键词
关键词的选取是策略型的工作，结果一个粗略值，对其加工要经过一个从罗列到选取的过程：
1、了解所在行业特点，根据一般思维构想可能合适的关键词。
2、调查身边的朋友或者网上朋友的搜索习惯。
3、观摩同行业的竞争网站，记录下他们都是以什么关键词作为主打，以此作为参考。
4、根据搜索引擎提供的“相关搜索”或搜索了ABC这个词的人，也搜索了DEF“等信息去发现相关关键词。
5、根据搜索引擎提供的关键词选取工具生成扩展的关键词，比如Yahoo的Keyword SelectorTool.
中文关键词选取工具：
百度搜索词频之前，百度曾列出关键词每日搜索量所在的数量区段，后来改为只列出相对比例。
SOHU搜索词频：列出该关键词在SOHU上的搜索次数区段。
GOOGLE关键词工具：输入关键词可以生成大量相关关键词作为参考，并且可以查询相关关键词受欢迎程度（即搜索热度）、在Google上获得相应排名所需的费用以及搜索量趋势
英文关键词选取工具：
OVERTRUE提供的搜索词频工具（已经被YAHOO收购）：GOOGLE关键词工具也同样可以用于英文关键词选取
（二）分析关键词的竞争程度
我们的目标是找出搜索次数相对较多同时竞争还小的关键词，以达到最高的效能；关键词竞争程度有以下两个衡量指标：
1 、搜索结果右上角列出某个关键词返回的总相关网页数。 这个数字大致反映了与这个关键词相关的网页数，而这些网页都是你的竞争对手。
2 、该关键词在某些搜索引擎提供的竞价排名广告中排名前三位所需花费的费用。
我们可以使用雅虎的View Bids Tool查询某个关键词需要付的价钱。Yahoo这套PPC查询工具支持中文或者Google提供的关键词扩展工具，或者百度的关键词价格查询工具，或者SOHU的关键词价格查询工具，这些关键词的价格比上面说的竞争网页数更能说明竞争程度。
3、计算关键词效能
有了关键词的竞争程度和被搜索次数，就可以计算出哪些关键词效能最高。
当然最简单的计算方法就是搜索次数除以竞争程度。在这个公式里面还可以做适当的变化。比如在竞争程度中，我觉得PPC价格重要性更高一点，所以我可以把被除数改为：0.4X总网页数+0.6XPPC价格，也就是给总相关网页数和PPC价格不同的权重，当然这个权重各占多少就是你主观判断和偏好了。
关键词选择：就是选择效能最高的两到三个关键词作为你主页的目标关键词，其他相关关键词作为辅助。
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